比价，是商业交易中最常见的一种现象，其目的是消费者能寻找到最具性价比的商品或服务。很多诸如B2B、B2C、C2C等商业模式平台都提供比价，无论是淘宝、京东、天猫等购物网站，还是阿里巴巴、咸鱼二手网、瓜子二手车、汇租等服务平台，明码标价，同一品类商品/服务众多，可尽情比价。甚至，现在出现了不少专门的比价网站，这点应该很符合我们消费者的心理，尤其是广大女性朋友们。

中国绝大多数行业还是买方市场。所以，比价对于买家/雇主是件好事，但对于卖家/服务商则是件头疼的事，因为比价很多卖家的报价成为参考对象，最后成为了“炮灰” ！

以我们汇租平台为例，通过一定时间强有力的推广，目前，我们客服中心每天能接到上百个求租电话。据统计分析，目前来电求租咨询的人主要分几种心理：一是正常的寻求设备租赁，会告诉我们想租入的设备类型、型号、数量、工期、项目类型、项目所在地等必要信息，这类是我们最欣然乐见的；二是临时散活，叉个设备、挖个鱼塘、打个水井等，这些多是非业内人群想临时租用一下。由于没有认识干这活儿的人，或人家嫌活短不愿接，只好通过百度和58联系到汇租，这是支撑我们平台交易量（非交易额）的重要群体，我们会尽全力去服务好他们。三就是来电比价格的，他们可能已得到其他服务商的报价，但还想多问几家比较择优选择，这也无可厚非，但这也是我们比较头疼的地方。

对于比价行为，作为租赁商，我们有什么对应措施吗？

要看开，比价是个好事，至少有成交的可能

1、客户来询价、比价，提醒我们这是现实的竞争市场。租赁商必须随时了解自己机械设备的型号、性能、工况、服务、信誉等方面是否达到了设定的租金相等的位置。

2、提醒我们租赁商确定自己租金价位时，也要清楚同类市场租金概况。市场越来越透明，不符合市场而漫天要价一定可不取。

3、公司想做大做强做久，长期低价策略不可取。没有合理的利润，就没有合格的服务，这是市场竞争的基本规律。一般意义上，客户不是来买便宜货的。如果你真便宜了，他还认为品质没保障，不稀罕，客户的心理是物美价廉，若能占点便宜则更好。所以，我们租赁商在用良好设备、一流服务做后盾的情况下，需要用一些技巧来满足雇主这些心理。

所以，从自身角度，新客户来询价比价时，我们建议从以下几点着手：

一.用专业知识来分析粗略实际成本给雇主，消除其对租金高顾虑。

客户觉得贵，一般是只算材料成本，从而忽略研发成本、人工成本、折旧成本、财务成本、管理成本、售后服务等，这些都是隐形的巨大成本。实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

二.差异化销售，突出自己的优势卖点或特色服务。

还是以我们汇租平台为例，客户比价时，我们一般会适当地向客户介绍我公司的优势。

(1)汇租平台覆盖工程机械12大类，280种设备小类，在平台上雇主可以选租任意的工程机械设备或工具，可以说——租您想租，皆在此处。

(2)汇租，是聚焦于工程机械租赁的互联网平台，我们不做二手设备、不做维修保养、不做机手招聘，不做油品配件......我们只做租赁，期望成为最专业的设备租赁平台。

(3)我们服务面向全国。利用互联网强大传播效应，汇租汇集海量的设备，形成了庞大设备资源库，无论您在哪，我们都将尽量为您匹配到合适设备。

(4)我们业务模式多种多样，更具人性。汇租平台目前既有PC官网，也有微信服务号；即有专业负责的汇租经理等线下运营团队，也有多个设备基地（北京、石家庄、烟台、武汉、新疆等）；即有“自选直租”等自助租赁模式，也有“悬赏招租”“竞价选租”等个性化服务。

等等。这些优势都是我们租金的基础和保证。

三．学会借力，把一些大公司合作案例展示给客人。

推销时，我们不夸大其词，但也不能含蓄内敛，该张扬时还要张扬一下的哈。和大公司合作，完全可以说明你的业务能力和服务品质，这点非常有效果。

四．专业，还是专业！

租赁商们要提高公司服务水平及服务意识，专业的服务能真正帮助客户带来好处，解决困难，而不是造成更多的小问题。专业体现在签订合同、设备选型、运吊进场、施工作业、机手水准、应急保障、维修维护等等。

最后，总结一句话——比价不可怕，对手价格低不是问题，但打铁还需自身硬，我们高价有高价的理由，高价有高价的服务，我们能切实帮助客户，这是关键！

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