作者：奕山 来源：佛格斯租赁讲堂

1、 工程机械销售量是否真实的反应了市场需求？

提出这个问题有些好笑！难道卖出的工程机械数量不是需求吗？不需要为什么要买挖掘机？问得好，我们来分析一下购买设备的特殊人群——个体老板。有些人购买设备就为了做老板（尽管设备数量少的可怜）。资金不够就去融资购买设备，于是乎要求销售商降低首付款。想尽一切方法将设备购买回来。然后拼命的想办法用设备去分包工程或是出租自己的设备，不管价格是否合理。以拿到工程和出租设备为目的，什么价格都接受。尽快用购买的设备为自己赚钱，偿还每月融资购买设备的租金。否则就得自己掏腰包，顾不上市场的规律。

上海宝马展现场

我们还要问一句，“为什么会是这个样子”。中国的工程为了加快建设，以筑路为例。100㎞长路基段，分切成20个标段。每个标段只有5㎞（甚至还要短）。承包商再分包给当地个体老板来施工（任何人都可以施工，可以挂靠在有施工资质的单位）。这些人干工程就需要施工设备。于是个体老板东拼西凑到较低首付款就去购买设备，他们哪里知道设备管理和成本计算。盲目的借此圆自己做“老板”的梦。

销售商为了实现销售，间接的起到推波助澜的作用。有人要买设备，先将设备卖出。再考虑他是否能按期偿还每月的租金。社会上许多闲置设备没有工程，但设备销售照样不断地刷新销售记录。不断地出现新的“个体老板”。一面是设备闲置，一面是新设备卖断货。一旦没有新的工程可建，新设备销售量就会大幅下降。2012年的数据可证明这一点。挖掘机六年的市场保有量为931,733台。照此规律，未来的工程机械销售谁可预测一下是好还是坏？

2、工程机械的租赁价格低到设备租赁公司难以维持

由于工程机械销售的盲目增长，竞争无序，任意降低租金。工程机械设备租赁公司难以维持。我们做过 20 吨挖掘机的财务分析，每月租金 2.5万元（包含操作手工资）低价位，不限时运作，该挖掘机如何能盈利？我们可以简单粗略计算一下，通过融资租赁以挖掘机为例（见表一）。挖掘机每月还有维护费没有计算里面。个体老板可以2.5万出租挖掘机, 设备租赁公司显然无法运作此租赁价格。个体老板在玩左手融资购买设备，右手在搞设备出租。好比炒房，以房养房。靠租金来养自己购买的资产。真正的设备租赁公司挖掘机租赁价格远高于每月2.5万元。

项目 金额（元）

全款100万元 1,000,000.00

首付20% 200,000.00

融资年月 36(个月）

每月供租金 22,222.00

每月融资利息 1,778.00

实际月供租金 约24,000.00

凡是靠融资购买设备搞设备出租的租赁公司，风险很大，一旦设备出租不出去，资金链断裂。融资租赁公司无法执行融资租赁合约，造成法务机。设备租赁公司的设备则被融资租赁公司收回。

所以中国的工程机械专业化大型租赁公司由于上述的原因发展缓慢，但市场需求逐年扩大。原因是使用方将资产管理，拖欠租金，维修保养成本等风险转嫁给个体设备租赁公司和私人分包商。而个体老板为了生存，无奈接受现状。换句话说：就是使用方占了很大的便宜。迫使许多设备租赁公司转向作为发包商，承接工程。被套在拖欠工程款漩涡中。

3、工程机械租赁市场无序，恶意竞争严重

设备租赁公司已经在无序租赁市场中苦苦挣扎。有些租赁模式，恰似承包工程。举例：土方工程。承租方租用设备是完成土方量，折合租金付给设备出租方（变相的承包工程）。承租方在设备维修保养或没工作时可以不付租金（但承租方却占有设备不用），这是不合理的。这就好比我们外出住旅店。付了住房租金一天（24小时）费用，旅客在房间睡觉只有6小时，你能够只付6小时的房租吗？服务员打扫房间30分钟，可以少付30分钟房租吗？再比如乘出租车等红灯或堵车，可以少缴车费吗？为什么？承租方一旦租用了设备，出租方就不可能再租给其他客户。租用方不使用设备，是施工的连续问题。与设备无关，占用设备就得付租金（它影响设备在不用时可以租给其他用户创造收入）。设备租赁经常因为类似的问题收不到租金，有些承租方还无理地拖欠租金。

此外，还有为数不少的个体租赁商，以降低设备租赁服务质量来降低成本，以极低的租金价格出租设备，扰乱租赁市场价格。其他工程机械租赁公司为了生存，不得不加入价格大战，使租金价格一降再降，陷入怪圈。